一站式五金工業品批發平臺
任城區下屬于山東省濟寧市，總面積651平方公里，常住人口大約107萬人，是濟寧都市區的核心區。轄區內五金店數量大約有200多家，沂川商城合伙人張會就負責此區域的市場業務。在加入沂川之前，他自己就經營著一家五金店，算是老一代五金店主的典型代表。長期以來，五金產品分散，訂貨周期長，收貨不方便，質量參差不齊等采購痛點是他們開店經營的一大難題。在2020年初的時候，張會接觸到沂川商城的五金批發新模式，深知五金店進貨煩惱的他便產生了濃厚的興趣，于是就加入了沂川商城，趕上了產業互聯網發展趨勢。
任城區加盟商張會
對于大多數人來說，轉變思維去迎接新事物是極不適應的，寧愿坐以待斃也不愿意嘗試。從傳統的五金店店商到批發配送服務商，從經營困境到主動改變，張會以精準的市場眼光和魄力，牢牢的抓住了產業互聯網的發展紅利，開啟了這個傳統行業興起的轉型之路。
張會說道：“在剛開始推廣沂川商城APP時，我是沒有任何客戶基礎的，很多五金店老板以為我是騙子，特別是年紀大點的人直接就把我攆出去。他們不相信網上的東西，看不到實物就不敢下單。后來我把這些問題反饋到公司總部，安排了一輛樣品車進行展示，客戶看到樣品后打消了心中的疑慮，開始接受這種進貨方式。”沂川商城推出的線下樣品展示、線上全品類采購相互結合的推廣方式，在合伙人開拓市場的過程中起到了非常顯著的效果。
沂川商城樣品車
為了快速打開當地市場，張會改變了一些策略和方法，他認為五金批發線上采購模式想要推廣下去，應該優先向年輕客戶介紹，他們接受能力會強一些，畢竟網上購物也是從年輕群體開始流行的。于是先挑選一些25-40歲左右的五金店老板開始推廣，通過講解下單流程，產品瀏覽，價格對比等方法讓這部分客戶達成合作，讓客戶養成在手機上訂貨的習慣。遇到不明白的地方，他也非常有耐心地向客戶解答。就這樣一段時間過后，有了原始客戶積累，張會在推廣沂川商城時也更加有信心了。
對于年齡大的客戶群體，張會先詢問他們的采購需求，然后在沂川商城APP上查找產品并報價給他們，以代購的方式去推廣商城。這樣一來，商城有優勢的產品客戶就愿意訂貨，在客戶下單后，他先自己出錢墊付，等客戶收到貨了再收取貨款，經過幾次合作后，與客戶漸漸地建立起信任關系，也都愿意在沂川商城訂貨了。
張會向客戶介紹沂川商城時，總是先站在客戶角度去考慮問題，他說道：“客戶擔心什么，我們就解決什么。怕質量不好？我們承諾收到貨不滿意支持七天無理由退換貨。怕物流提貨麻煩？我們承諾訂單滿300元即可免費送貨上門。怕售后無保障？我們承諾任何質量問題，質保期內免費換新。不把五金批發當做生意去做，而是當做一種服務去做，徹底打消客戶的所有顧慮，才能建立起長期合作關系嘛。”他深深體會到，做五金下沉市場，拼到最后都是拼的服務，只有把服務做好了，才能贏得客戶信任。
當出現售后問題時，張會也是積極處理，客戶訂的貨如有損壞的情況，哪怕是一些小配件都會給免費更換，就圖有個好口碑，讓客戶對沂川商城的產品和服務滿意，把新客戶變成老客戶。當天接到的貨，再晚也要配送完畢，做到讓客戶不等待，不耽誤店里賣貨。經過一年多的努力，任城區的銷售業績蒸蒸日上，月均銷售額已突破50萬元，合作的客戶已超過100家左右。
張會坦言，非常看好沂川商城的未來，也切實感受到產業互聯網的發展優勢，他表示在信息化時代下，結合大數據和互聯網模式，才能真正地做好下沉五金市場。在接來下的時間里，張會將繼續深耕當地五金市場，計劃用2-3年時間把全區域的五金市場占領，形成一個聯動效應，攜手沂川把市場做大做強！在沂川商城下屬市場中起到良好的帶頭作用！
-END-
好了，這篇文章的內容發貨聯盟就和大家分享到這里，如果大家網絡推廣引流創業感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發貨聯盟引流學習； 我拉你進直播課程學習群，每周135晚上都是有實戰干貨的推廣引流技術課程免費分享！
